前几日，我碰到一位来公司放盘的业主。她在新世界花园有套二房的电梯楼，之前一直放租，自上一任租客搬走后已超过三个月了，可是到今天还没有租出去。加上市场不断传出降价的消息，让她真的有些心慌了，担心照这样下去还不知是个什么结果。

这次来主要是想告诉我们，她对这套的最新打算：1、租金由原来的3100元/月调整为了加2500元/月，而且表示如果有实在的客户还可以谈价。一改以往的一口价姿态。2、如果在她可以接受的承度内，只要赔的不多也可以考虑卖。据了解这套房是她去年卖回来投资的，当时的价格加上过户费用总花费达到56万，今表示38万实收可以卖，而且从她当时的表现来看，如果有实在的客户，35万实收都有可能接受。为表诚意还留下了钥匙以方便我们带客看楼。

一收到这个消息，各个同事都表现的异常兴奋，因为比起那些价格居高不下的的业主来说，的确看到这个业主放盘的诚意，无论租客和买客，大家齐发动，纷纷约出客户来看。

人多看楼，当燃有机会中盘了，但业主一见人多来看楼，就又把价格抬高来卖。最终还是因为价格谈不拢而没有卖掉这套房。但是业主却在这论看楼中以她自己较为满意的租金把房子租去了。本来就不是很想在此时低价时卖房的业主，有租金收了，当然也就不卖了。

在这场促销战中，最后的成功当然是这位聪明的业主。她的聪明就是从以一几点调动了中价人员的积机性——1、以较低的价格放售，引起大家的重视，当在客人给到价时，却以种种理由拖延签约，以期望有更好条件的客户；2、租售同时放盘扩大看楼的客户量，加上中介之间竞争激烈，谁都想有生意做，当然要各施绝技促进成交；3、放钥匙给中介公司，自己可以誊出时间，加以摇控操作而坐山观虎，以享其成；4、当有客户中盘时充分的听取了中介人员的专业分析及建议，适当的调整了价格，没有作无谓的坚持。

对于中介人员来说，显然在这场促销游戏中，中介成了业主的棋子，但是还是有一个幸运儿成了这游戏的优胜者。关键是你有没有做足赢得这场游戏的准备。